中国SNS「小紅書（RED）」で効果的に発信するには？

近年、日本を訪れる中国人旅行者の情報収集ツールとして最も注目されているのが、中国発のSNSアプリ「小紅書（RED）」です。InstagramやTikTokに似たビジュアル中心のSNSですが、単なる写真共有アプリにとどまらず、「口コミ型検索エンジン」として中国国内で絶大な影響力を持っています。

本記事では、小紅書を活用して効果的に発信するためのポイントを詳しく解説します。

1. 小紅書（RED）とは？

小紅書（RED）は、2013年に中国・上海で誕生したライフスタイル共有型SNSです。利用者は3億人以上とされ、特に20〜30代の女性ユーザーが中心です。ファッション、美容、グルメ、旅行、日常のライフスタイル情報など、あらゆる分野でリアルな口コミが集まっています。

また、ユーザーの多くが富裕層やトレンドに敏感な女性であることから日本旅行をする中国人の多くがREDを利用しているため、REDに投稿することにより需要のある層に見てもらうことができます。

特徴的なのは、「体験レビューをもとに購買・行動する文化」が根付いている点です。ユーザーは“行ってよかった場所”“買ってよかった商品”を自然な語り口で紹介し、それが信頼できる情報として他のユーザーに拡散されていきます。

2. 中国人旅行者が小紅書を使う理由

訪日旅行を計画する中国人の多くが、まず最初に小紅書で検索を行います。

検索ワードの一例を挙げると、

• 「东京美食（東京グルメ）」
• 「京都和服体验（京都 着物体験）」
• 「大阪购物（大阪 ショッピング）」

などのワードに関する投稿が数多くされており、日本旅行の際によく検索されています。こうした投稿を通じて、旅行前に実際の写真や感想を見て信頼できる情報を得ています。公式サイトや広告よりも、“リアルな口コミ”を重視する傾向が強いため、企業が自社の魅力を伝える上でも非常に効果的な媒体です。

3. 効果的に発信するための5つのポイント

小紅書で多くのユーザーにリーチし、実際の来店や購買につなげるためには、プラットフォームの特性を理解した運用が不可欠です。ここでは、アルゴリズムやユーザー心理に基づいた、すぐに実践できる具体的なテクニックを紹介します。

① ターゲット設定を明確に

年齢層、興味関心、地域を具体的に想定します。たとえば「20代女性×京都×カフェ」といったように絞り込むことで、投稿内容の方向性が明確になります。

② ハッシュタグと検索キーワードを最適化

中国語での検索ワードを自然に文中へ組み込みましょう。キーワードの自然な挿入が、検索上位表示の鍵になります。

③ ストーリー性のある第一人称投稿

小紅書では、体験談が最も共感を呼びます。「今日は大阪の焼肉店に行ってみたけど、味も雰囲気も最高だった！」といった個人のリアルな語り口が重要です。

④ 写真・動画のトーンを統一

照明・構図・色味を統一し、“映える”ビジュアルを意識します。過度な加工よりも自然光やリアルな質感が好まれます。

⑤ 投稿タイミングと継続性

閲覧数が伸びやすいのは夜（20〜22時）帯です。週に2〜3本の定期的な投稿を続けることで、アカウントの信頼性が高まります。
下記の記事でも小紅書（RED）の基本的な利用のされ方などを詳しく説明しています。

4. 日本企業が注意すべきポイント

日本国内のSNS運用と同じ感覚で発信してしまうと、ユーザーに響かないばかりか、思わぬ落とし穴にはまることがあります。中国独自のインターネット環境や文化的背景を踏まえ、トラブルを避けつつブランドの好感度を高めるために意識すべき点をまとめました。

・プラットフォームの違いを理解する

中国ではInstagramやX（旧Twitter）は閲覧できません。そのため、RED専用の投稿設計が必要です。

・言語と文化への配慮

簡体字で発信するのが基本です。「広告感を出さず、自然な口コミ調」で書くのが好まれます。

・現地トレンドを把握する

流行語や人気フォーマット（タイトル構成・絵文字・フォント）を取り入れると、アルゴリズム的にも優位になります。バズトラベラーズでは小紅書（RED）の運用代行も行っており、こちらでは小紅書（RED）マーケティングについて詳しく解説しております。

5. 成果を出すための実践方法

自社だけでの運用に限界を感じたり、より短期間で確実な成果を求めたりする場合は、外部のリソースや専門的な手法を取り入れるのが近道です。ここでは、運用効果を最大化させ、競合他社に差をつけるための具体的な実践アプローチを3つ解説します。

● インフルエンサー（KOL）の活用

現地で影響力のあるKOL（Key Opinion Leader）とのコラボは非常に効果的です。実際の体験を通じた投稿は、企業が発信するよりも高い信頼性を持ち、拡散力も抜群です。

● 運用代行・プロサポートの活用

撮影・翻訳・企画・運用・分析までを一貫して行う「RED運用代行」サービスを利用することで、より戦略的な発信が可能になります。

● データ分析による改善

閲覧数・保存数・コメント数などを定期的にチェックし、投稿内容を改善していくことが成功の鍵です。

6. まとめ

小紅書は今や、中国人旅行者にとって最も信頼される情報源の一つです。単なるSNSではなく、「リアルな口コミが来店・購買を生む検索プラットフォーム」として機能しています。
日本企業がこの波に乗るためには、以下の3点が不可欠です。

• 現地ユーザーの視点に立った発信
• 継続的なブランド構築
• KOLとの協業

バズトラベラーズでは、中国SNS「小紅書（RED）」を活用した訪日集客を支援しています。現地KOLとのマッチング、投稿企画、撮影・翻訳・分析まで、ワンストップでサポート。中国人旅行者に“刺さる”発信を通じて、貴社の魅力を世界へ届けます。